佛山阿里国际站运营:用这5点轻松抓住准确的买家!

2021-06-01 11:09

  国际站运营的运营在每一个阶段都会有一个比较令人关注的问题,一般在门店运营一段时间后,很多营业都会遇到一定数量的客流,但是店铺的流量转换和游客并不是准确的混乱。高流量带来的不是他们商店最想要的人,很多经营者都很困惑。那么我们怎么才能迅速找到他们商店的优质买家呢?


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  1.检查商店买主的详细情况


  当您输入商店买主的肖像时,您可以清楚地看到买方进入商店的详细信息。通过买方配置文件,您可以看到进入商店的人数、询价买家和商店交易买方的数量,并根据每个买方的身份偏好(他们偏爱的MOQ/RTS、样本、定制)清楚地显示数字的比例。可以非常清楚的操作,看看什么样的游客进入他们自己的商店,在"良好的"营销。同时,运营商可以定期整理访客数据,进行比较,查看访客数据的变化,方便平台流量的及时调整。


  2.买方进入商店并搜索关键词


  如果你想准确地找到买家,你必须能够准确掌握买家的搜索词。在买家的画像中,你还可以看到买家进入商店时的关键字偏好。通过商店搜索关键字,你可以看到通常用于进入商店买家的搜索关键字,查看这些词是否被准确覆盖,并对这些词进行付费营销推广。如果没有,及时找到有效的词来覆盖和加入直通车进行促销。如果覆盖了这个关键字的排名,可以通过优化和付费营销来提高关键字的排名。


  同时,在这里的关键词偏好中,运营商除了查看自己的商店常用词外,还可以查看买家,网站中也有买家经常使用搜索词。查看买家的担忧和蓝海词汇。可以定期做好统计工作,并能及时添加与自己商店和产品相关的词汇,以获得更多买家关注的流量。


  3.买方的产品偏好


  通过查看商店买家查看的产品数据,确定商店中哪些产品对买家更感兴趣,以及哪些产品能够吸引顾客发起问询?我们可以统计高游客和高度转型的产品,加入直通车来推广这些产品,增加游客观看这些产品的机会,同时进行积极的营销(站内营销、EDM营销、RFQ、访问者营销等),可以优先考虑这些买家推荐的产品。


  4.买方现场偏好


  通过了解买家的源通道,可以根据场景的喜好调整场景的注册。同时,检查顾客的场景偏好,检查客源在商店内每个流量源中的比例,分析和比较各自促进的交通转换,如推广和转换不匹配,有必要及时调整转换促进方案。可以更受游客欢迎,以吸引更准确的买家流量。


  5.买方国家和地区


  根据店内的主要市场人口,查查店铺游客和买家的国家和地区分布情况,进行分析和比较,以了解游客的准确性。同时,检查国家对店铺来访者的准确来源是否与主要市场相匹配。定期进行整理和分析,可以找到潜在的市场人口。在促销方案中,可以进行有针对性的营销推广,使营销流程更加准确,并大大改善市场的转型。