2021年,佛山阿里国际站要怎么运营?

2021-06-29 14:25

  从早期依靠店铺产品获得流量,到现在丰富的搜索流量和场景流量,从行业的角度可以清晰地看到,平台具有分层流量,产品(定制/现货)和买家(大买家/小批发商等)。

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  三个角度量化了供应商的能力,从买家的角度更准确地标记了买家的身份:灰色、蓝色、金色。评估买方的行业、购买能力和购买意向。


  评估买方和卖方的能力是为了更准确地匹配买方和卖方,实现更多的合作。在这样的分销体系下,平台绩效弱、采购量大的供应商往往不在同一水平。


  对于传统的中小外贸企业来说,可能有一个固定的思路,即卖什么、生产什么。这种模式可能会忽视客户和市场需求的变化,错过一些发展机会。


  通过产品升级或迭代、品类拓展、市场竞争等判断来重新定位产品。让新的需求得到满足,让潜在的需求得到表达,在红海中找到蓝海,找到国际站最佳的运营场所。


  产品定位更多的是营销策略和公司的发展方向。操作生要注意,老板更要注意。只有整个公司的营销端、供应链端和业务端协同工作,才能真正扭转公司的发展方向。


  所有产品不能一视同仁。不同的产品有不同的种类,不同的价格,不同的利润,不同的市场目标和能力。哪些是主要资金,哪些是利润资金,哪些是流动资金。分工越细化、越清晰,促销的方向性就越强,引流就越准确。


  在人员配置上,你现在的销售团队必须有一个有经验的销售人员,他有与外贸公司合作的经验,这样做会更容易开始外贸客户服务。二是分配经营和业务。可以分配3-5个业务,有经验的更好。手术是一个相对困难的部分。良好的市场运作不会被公司释放。能招到的人大多只有半碗水。


  公司购买流量,一步一步,根据团队的具体情况,做相应的调整。如果团队建设不好,投入资金,声音可能听不到。


  其次,关键词是买卖双方意向的表达。商家用关键词告诉系统我买了什么产品,买家通过关键词告诉平台我想找到什么产品。只有买卖双方同意,平台才会让他们见面。